Trenutno, mnoge velike tvrtke i banke rade teritorijalni menadžeri. U pravilu, oni su u potražnji u tvrtkama čije se aktivnosti odmah raspoređuju u nekoliko teritorijalnih jedinica, kao i ako imaju urede u drugim gradovima. Danas ćemo govoriti o tome tko je teritorijalni menadžer i o stručnim službenim funkcijama.
Opis
Teritorijalni menadžer – Ovo je stručnjak odgovornog za jednu ili više regija ili regija u kojima je uključeno nekoliko gradova, gdje radi ova tvrtka.
Ako proizvođač ima svoje strukturne jedinice (predstavništvo) smještene u različitim gradovima, tada teritorijalni upravitelj mora nužno ući u osoblje ove organizacije.Ovaj položaj uključuje rad s klijentima i dobavljačima koji se nalaze na ovom području.
Takav položaj treba uvesti samo ako je društvo u ovoj regiji zastupa jedan zaposlenik (ponekad zastupa osoblje koje ne uključuje više od 4 zaposlenika), koje pruža komunikaciju između prodajnih mjesta i distributera. Najčešće, razina plaća takvih radnika ovisi o količini prodaje proizvoda, Stoga se često željena zarada pojavljuje tek nakon nekog vremena, tako da takvi menadžeri moraju imati prilično visoku razinu učinkovitosti.
Odgovornosti
Teritorijalni menadžer dužan je obaviti nekoliko osnovnih funkcija u velikoj tvrtki.
- Organizacija aktivnosti za promicanje zaštitnih znakova.
- Promatranje aktivnosti zaposlenika na ovom području i kontrola nad svojim postupcima.
- Izrada planova dobiti, uspostavljanje potrebnih pokazatelja dobiti od prodaje.
- Računovodstvo prodaje i praćenje stalnog tržišta.
- Promicanje učinkovite interakcije između distributera i tvrtke.
- Provedba mjera za poboljšanje aktivnosti proizvođača na relevantnom području.
- Može samostalno riješiti probleme vezane uz potrebne zalihe proizvoda.
- Bavi se pitanjima potrošačkog kreditiranja (ako stručnjak radi u banci).
Na temelju periodičnog praćenja tržišta, teritorijalni menadžer mora razviti plan za buduću strategiju prodaje. Osim toga, asortiman robe tvrtke uključen je u njegove obveze.
Takav menadžer mora slijediti stalnu dostupnost određenih proizvoda u skladištu. Teritorijalni menadžer također prati cijene i ravnoteže robe.
Pažljivo istraživanje tržišta vrijedi naglasiti kao zasebnu funkciju posla. Stručnjak bi trebao promatrati ne samo za potražnju potrošača i promjenu razine cijena, već i za natjecatelje. U praćenju mora nužno uzeti u obzir osobitosti na teritoriju na kojima tržište funkcionira i razvija, uključujući i razinu plaća stanovništva.
Nadležnost teritorijalnog stručnjaka može uključivati analizu aktivnosti predstavništva, Provođenje marketinških politika, aktivnosti praćenja u ugovornoj trgovini i razvoju mjera za maksimiziranje dobiti od prodaje.
Osobne kvalitete
Među osobnim kvalitetama teritorijalnog menadžera mora biti Visoka razina odgovornosti, samoorganizacije, pažljivosti i inicijative. Kao takve kvalitete, prevođenje, sposobnost obavljanja poslovnih pregovora.
Osim takvih osobnih kvaliteta, ovaj stručnjak mora imati neke profesionalne kvalitete: dobro poznavati PC i imati iskustva s različitim računalnim programima.
Osim toga, on mora Imati visoko obrazovanje, Iako u nekim slučajevima postoji uređaj s nepotpunim većim ili sa srednjim obrazovanjem. Većina poslodavaca čini takvim stručnjacima zahtjeve koji se odnose na iskustvo u prodaji prodaje (najmanje tri godine), kao i iskustvo vodstva. U nekim slučajevima to može biti potrebno Dobro poznavanje stranog jezika.
Gdje radi?
Najčešće se takvi stručnjaci mogu koristiti u bankama. U takvim organizacijama, ti menadžeri zauzimaju važno mjesto, bave se pitanjima vezanim za aktivan razvoj kreditiranja. Teritorijalni menadžeri koji rade u bankama također obavljaju rad na organizaciji međusobno korisne suradnje između njih i trgovačkih ili servisnih tvrtki.
Ovi stručnjaci često se koriste U velikim trgovačkim društvima. Oni prate održavanje i maksimalnu ekspanziju baze klijenata, provedbu plana prodaje. U takvim trgovinskim tvrtkama izravno sudjeluju u pregovorima s dobavljačima, kontroliraju pravovremenu primanje sredstava, čine mjesečne prodajne izvještaje.
U pravilu, takvi menadžeri u njihovim izvješćima za upravljanje uključuju pitanja vezana uz razinu potražnje za proizvodima tvrtke, popisom ne-tekuće asortimana, glavne karakteristike prodaje.
U zasebnoj kategoriji vrijedi naglašavati položaj menadžera teritorijalne sigurnosti. Ovaj zaposlenik mora obavljati aktivnosti usmjerene na zaštitu interesa proizvođača od raznih ilegalnih akcija. Uključujući zlouporabe službenog položaja.
Voditelj teritorijalnog osiguranja dužan je razviti i primijeniti mjere za maksimiziranje ekonomskih rizika proizvodnje, mogućih gubitaka. Njegova kompetencija također uključuje operativno djelovanje za identifikaciju prijevare, krađa u trgovinama. Ovaj stručnjak mora provoditi istrage o činjenicama materijalne štete tvrtke.
Karijera
Trenutno, položaj teritorijalnog menadžera još nije dovoljno uobičajen u Rusiji, ali svake godine dobiva sve veću popularnost. Ova pozicija daje dobre mogućnosti za rast karijere.
Dakle, s velikim iskustvom, ovaj stručnjak će moći uzeti povoljnije slobodno mjesto u zadnjem uredu (strukturna podjela tvrtke, koja se bavi upravljanjem i razvojem poslovnih procesa)
osim, Iskusni zaposlenik može povjeriti veliki teritorij za praćenje i poslovanje. Treba napomenuti da je u procesu rada teritorijalni menadžer prima izvrsno iskustvo u pregovaranju i značajno povećava svoju financijsku pismenost. Radnici koji imaju takve kvalitete smatraju se najpopularnijim u ekonomskoj sferi.
Koje su najvažnije značajke i odgovornosti teritorijalnih upravitelja u Hrvatskoj? Kakva je karijera moguća u ovom području i koje su najvažnije vještine potrebne za uspješno obavljanje tog posla?