Sažetak voditelj prodaje: punjenje preporuke

Ako se prijavljujete na poziciju voditelja odjela prodaje, morat ćete napraviti točan sažetak. Zaustavimo se detaljnije o tome što osobne i poslovne osobine bi trebao imati podnositelja zahtjeva, što je iskustvo, osnovna znanja i vještine da bi trebao imati. I u zaključku, dajemo primjer uspješnog sažetak za ovu poziciju.

Osobine

Za početak, definirat ćemo glavne funkcije prodajnog odjela prodajnog odjela – to je od toga koje će “odbiti” sadržaj sažetka. Moguće je odrediti raspon odgovornosti ovog stručnjaka u cijelosti, samo nakon općeg upoznavanja s radom tvrtke – Menadžeri odjela mogu riješiti mnoge različite zadatke, s više poduzeća, više specijaliziranih i uskih dužnosti će biti.

Općenito, direktor prodaje:

• Analizira tržište roba i usluga+
• Radi na promociji i marketinškoj strategiji+
• odgovoran za širenje baze klijenata+
• nadzire opskrbu roba i pružanje usluga kupcima+
• Tragovi potraživanja.

Dužnosti voditelja Odjela često pronalazi rad s najvećim klijentima i pregovorima s potencijalnim kupcima. Sumiranje, može se zaključiti da je ovaj stručnjak odgovoran za sve operacije kupnje i prodaje tvrtke i njezin razvoj kao prodavatelj. Odgovornost stručnjaka je izuzetno visoka, profitabilnost Društva u cjelini izravno ovisi o učinkovitosti aktivnosti strukturne podjele.

Kako kompetentno napisati životopis u položaju prodajnog sektora? Predložite jedini ispravan predložak je nemoguć, ali dati nekoliko korisnih preporuka – lako.

Glavni dijelovi

Važna jedinica u bilo kojem životopisu je obrazovanje. Većina poslodavaca zahtijevaju “toranj”, iako u prisutnosti velikog iskustva u trgovini, neki mogu “zatvoriti njihove oči” na odsutnosti od podnositelja zahtjeva. Međutim, smatra se da se samo diplomanti sveučilišta mogu primjenjivati ​​na menadžerske pozicije, najčešće ovi stručnjaci završavaju institucije i sveučilišta u specijalitetskom “upravljanju”, “marketingu”, kao i “prodajne tehnologije”, “komercijalne aktivnosti” ili “odnosi s javnošću “- Kako statistika pokazuje, ta je ovi smjerni najčešće pronađeni u” posjetnice “.

Dopušteno je imati bilo koje drugo gospodarsko ili komercijalno obrazovanje. U brojnim tvrtkama, ljudi humanitarnih i tehničkih specijaliteta mogu se odobriti na mjestu voditelja prodajnog odjela. Najvažnija stvar je dostupnost obrazovanja u načelu i prikladne osobne kvalitete.

Neki od poslodavaca će uzeti osobu koja nema odgovarajuće radno iskustvo. Stoga, sažetak uspješnog kandidata mora nužno zadržati Popis prethodnih usluga službe, na kojoj je podnositelj zahtjeva je služio kao voditelj trgovanja jedinici:

• Analiza tržišta i izrade strategije prodaje+
• Organizacija učinkovitog prodajnog sustava+
• Planiranje proračuna komercijalni odjel i kontrolu nad svojim racionalnoj raspodjeli+
• Sredstva za izbor i trening za prodaju i prodajni predstavnici+
• Poslovni pregovori sa velikim kupcima+
• Kontrola toka dokumenata.

Za kandidata za mjesto šefa sektora prodaje, brojčana potvrda učinkovitosti rada je vrlo važno, pa profesionalnih postignuća izraženih u sažetku treba biti nezaobilazan blok u sažetku.

Na primjer:

• po godini povećao promet za 30%+
• proširena baze klijenata 2 puta+
• postiže smanjenje za 15% od kupaca.

Možemo navesti, Koliko radnici bili u svom podređenosti.

Sljedeći blok je opcionalan, ali ipak je teško zamisliti srednje menadžere općenito – to je posjedovanje jezika. U većini slučajeva, upražnjeno mjesto za položaj “voditelja Odjela za trgovinu” sadrži naznaku znanja o engleskom, malo rjeđe – njemački. To je ta usmjerenost u našim danima više od ostalih.

Imati na umu, Bilo koji stručnjak koji fluorira stranog jezika je cijenjen – ne zna nikome, s onim što će klijenti morati komunicirati u budućnosti. Moguće je da se kao tvrtka povećava na svjetskom tržištu, a onda će znanje jezika igrati korist za vaš profesionalni rast i karijeru.

Nadležni kandidat za poziciju trebao bi biti u mogućnosti raditi s računalom, optimalno, tako da posjeduje standardne uredske programe, 1c, a također je imao osnovne ideje o radu grafičkih urednika.

Skrenuti pozornost na činjenicu da Kada tražite voditelja prodajnog odjela, poslodavac posebnu pozornost posvećuje osobnim karakteristikama kandidata. Prije svega, to mora biti društvena osoba, otvorena i aktivna – takve kvalitete, izvan svake sumnje, bit će korisne pri poslu poslovne pregovore. Također ne sprječava naznaku znanja psihologije – ako ste prošli bilo kakve tečajeve u tom smjeru, onda ih definitivno navedite u svom životopisu. Voditelj prodajnog sektora na prirodi aktivnosti prisiljen je konstantno komunicirati s ljudima, a ponekad je potrebno vršiti pritisak na potencijalni klijent – u ovom slučaju, znanje o psihologiji će biti prilično usput.

Osim gore navedenog, životopis bi trebao uključivati ​​naznaku takvih karakteristika kao što:

• Sposobnost brzo donošenje odluka u rizičnim situacijama+
• Visoka erudicija i dobri horizonti+
• Analitički um+
• Organizacijske vještine.

Vrlo važna sposobnost razmišljanja odmah nekoliko koraka naprijed i hrabrost – sve to će svakako privući pozornost glavnog upravitelja tvrtke na vašu kandidaturu, tako da je bolje ne zanemariti ove točke.

Preporuke za popunjavanje

Prilikom pisanja sažetka, treba slijediti neka pravila za popunjavanje:

• U cijelom tekstu treba slijediti Dizajn jednog stila: Isti font, jedna veličina intervala raspona i uvlaka+
• Tekst mora biti napisano savršeno kompetentno (bez pravopisa i sintaktičkih pogrešaka)+
• Ako planirate Dodatni tekst fotografija – Zaustavite se na klasičnoj verziji “za dokumente”, bez umjetničkih slika na pozadini palmi i tepiha u sažetku nema mjesta+
• Pokušajte dodati svoj životopis prateće pismo – Napravit će koristan dojam na poslodavca, pokazati mu da ste poslali individualni odgovor i nisu ispunili predložak newsletter na sva odgovarajuća slobodna radna mjesta+
• Izbjegavajte nepotrebne informacije – Vaši hobiji, hobiji, bračni status i loše navike vas ne karakteriziraju kao stručnjaka, stoga ostavite te informacije za razgovor, a to je samo ako će poslodavac utjecati na te teme.

Primjeri

Na kraju, pogledajmo primjer uspješnog životopisa za upražnjeno mjesto šefa prodajnog sektora.

Uzorak

Petrov Ivan Ivanovič

D. R.: 17.12.1980.

Mjesto prebivališta: Kaluga

Kontakt broj: ***. *. ***

Cilj: Korištenje profesionalnog iskustva, kao i poslovne vještine na mjestu voditelja odjela prodaje.

Obrazovanje:

Državno sveučilište ekonomije u specijalnosti “Komercijalna aktivnost.

2013. G. BC “Expert” obuka “Rad s potraživanjima”

2018. BC “Expert” trening “tehnika učinkovite prodaje”

Radno iskustvo:

Svibanj 2012. – srpanj 2015. – “Top Market Plus”

Položaj:Voditelj Odjela za jedrenjaka

Službene dužnosti:

• Organizacija distribucijskog sustava+
• Osiguravanje provedbe uspostavljenog plana prodaje+
• Kontrola nad izvršenjem proračuna+
• Rad s potraživanjima+
• Traženje osoblja i obuka.

U podnošenju 30 zaposlenika.

Profesionalna postignuća: Povećana baza podataka o kupcima od 200 do 500 prodajnih mjesta godišnje+

Srpanj 2015. -. Vrijeme “Poslačivač se odlučuje”

Pozicija: Supervizor

Službene dužnosti:

• zapošljavanje i naknadno osoblje za obuku+
• Provedba uspostavljenih prodajnih planova na diviziji+
• Poslovni pregovori s potencijalnim i ključnim klijentima+
• Formiranje radnih putova.

U podnošenju 10 zaposlenika.

Profesionalna postignuća:

• povećao promet 2 puta u 2018. u odnosu na 2017+
• smanjena potraživanja za 1,5 puta za isto razdoblje.

Profesionalne vještine:

• Napredna računalna provjera+
• Posjedovanje engleskog jezika+
• Iskustvo vodstva.

Osobne kvalitete:

• Žilavost+
• Komunikacija+
• aktivni životni položaj.