Pomoćnik voditelj prodaje: kvalifikacije i funkcionalne odgovornosti

Pomoćnik voditelj prodaje – jedno od novootvrđenih profesija našeg vremena. Ali ima svoje kvalifikacije i funkcionalne dužnosti. Vrlo je važno shvatiti takve pojedinosti kako bi razumjeli – to će učiniti takve aktivnosti ili ne.

Što je ovaj posao?

Pomoćnik prodaje menadžer, pozvan natrag u brojnim tvrtkama asistenta, zapravo je najbliži pratilac ovog menadžera. Najvažniji pozitivni aspekti ovog položaja:

• Sposobnost obogaćivanja vašeg iskustva (poboljšanje kvalifikacija)+
• Vrhovni izgledi za karijeru.

To u nekim slučajevima nadmašuje znatno opterećenje tjelesnog i intelektualnog plana, koji se neizbježno sruši na asistente upravitelja bilo koje vrste aktivnosti. Specifični krug slučajeva dodijeljenih pomoćniku određuje se specifičnosti tvrtke i što prodaje. Najčešće, asistenti rade u petodnevnom tjednu, a planski plan se kreće od minimalne razine do 20.000 rubalja, povremeno prekoračenja te razine.

Za pomoćne postove, ako vam ne treba iskustva, obično padnete one koji nisu radili iz bilo kojeg razloga, kao i studenti posljednjih tečajeva, diplomirani studenti i tako dalje. Na ovom radu, oni, zapravo, iskustvo i dobiti. Često pomoćnik posta postaje korak u neovisnu transformaciju u upravitelja. To se obično prakticira gdje će trenutni menadžeri uskoro povećati ili će biti poslani u drugu podjelu.

Pomoćnici se obično nalaze u velikim tvrtkama, gdje upravno osoblje ima toliko dužnosti i slučajeva da postaje potrebno “istovariti”.

Potrebne kvalifikacije

Obrazovanje je potrebno za različitost, što je ponovno određeno određenim poslom. U nekim slučajevima, postoji dovoljno sekundarne obuke. U drugim situacijama, asistenti su potrebni s visokim obrazovanjem, au trećem šefu čini samo pomoćnik s pripremom sveučilišta o profilu. Glavni naglasak stavljen je na vlasništvo gospodarskog znanja općenito, sposobnost prodaje i znanja o psihologiji. Poznavanje stranih jezika je dobrodošlo.

Što se tiče radnog iskustva, onda situacija također nije previše nedvosmislena. Za prodaju auto dijelova, proizvoda ili odjeće s cipelama, to je svakako poželjno, ali ne i kategorički. No, trgovina u kombinezonima, posebne vrste hrane (egzotične, jedinstvene), složene vrste industrijskih proizvoda bez iskustva je malo stvarno. Računalni i osnovni programi već su norma za sve zaposlene u području upravljanja, a uskoro će se podrazumijevati.

U opisima radnih mjesta, kvalifikacijski zahtjevi za menadžere izrazili su jasnije. Moraju posjedovati:

• Osnovni zakoni i ključni istodobni akti (uključujući odjela), reguliraju komercijalne trgovinske djelatnosti+
• Trenutni status ekonomije+
• Osnovna načela komercijalnih aktivnosti i trgovine+
• Situacija na tržištu (općenito, sama tvrtka, njezini natjecatelji, u srodnim industrijama, u različitim regijama)+
• Tržišna dinamika i trendovi i prijedlozi glavne potražnje+
• Glavni asortiman prodane robe (usluge), njihova klasifikacija, ciljana svrha, ključne karakteristike i sposobnosti koje su ti proizvodi (usluge) zapravo daju potrošaču.

Ali na ovim zahtjevima ne završavaju. Dobar pomoćnik prodaje upravitelj treba biti svjestan procedura cijena na veleprodajnim, malim, maloprodajnim i malim tržišnim segmentima.

Naravno, morat će slijediti trenutnu razinu cijena. Štoviše, vlasništvo nad teorijom i praksom upravljanja, načela uprave u organizaciji. Pomoćnici upravitelja čine različite dokumente i sudjeluju u pregovorima, tako da Potrebno je znati Ured rada i upravljanje dokumentima, psihologiju trgovine.

Osim toga, morate svladati:

• Etika poslovne interakcije+
• Pristupi uspostavi poslovnih odnosa+
• Sociologija+
• Osobna motivacija+
• Moderni računalni programi i mrežne usluge olakšavaju rad.

Funkcionalne odgovornosti

Glavne odgovornosti takvog zaposlenika su:

• Pomoć upravitelju u organiziranju i ispravljanju otklanjanja prodajne mreže+
• Prikupljanje informacija o potražnji za robom ili uslugama, analiza razloga zašto se mijenja+
• Uvođenje dodatnih kupaca i posrednika, uspostavljanje kontakata s njima+
• Pregovaranje s klijentelom+
• Priprema dokumentacije u preventivnoj fazi+
• Zaključak ugovora+
• Organizacija dobara robe prema ugovorima+
• Pratite isplate isporučene robe i usluga, usklađenost s drugim uvjetima+
• Proučavanje glavnih potraživanja i želja za kvalitetom robe i njihovim karakteristikama+
• Analiza nakon prodaje+
• Analiza prodaje i njihovih govornika.

Pomoćnik voditelj uzima u obzir potraživanja potrošača i razumije što je razlog pravo na sprječavanje nastavka takvih pritužbi. Ovaj je zaposlenik aktivno uključen u marketing i promocije. Dodijeljena je prikupljanju podataka o potrošačima i unesite ih u baze podataka, stručne sustave. Također je također potrebno Pripremite izvješća o radu, kompilirajte analitičke preglede i reference (predmet koji određuje upravitelj).

Konačno, neposredni šef može uputiti pomoćne pojedinačne zadatke na ovom ili tom funkcionalnom profilu.

Opis posla

Samo šef organizacije ili podružnice (strukturne jedinice) može propisati pomoćnici upravitelja i da ih ukloni, a podnesci čine upravitelja ili drugog službenika. Dok je pomoćnik odsutan, zamjenjuje osobu imenovanu u formalnom poretku. Tada se ista prava i obveze prenose na creacce. Pomoćnici imaju ovlasti:

• Upoznajte se sa svim dokumentima koji reguliraju njihove aktivnosti+
• Zatražite sve informacije za rad (uključujući i druge strukturne jedinice)+
• napraviti rečenice kako poboljšati rad.

Oni su odgovorni za:

• Neuspjeh u skladu s njihovim dužnostima+
• Povreda građanskog zakonika+
• Kršenje kaznenog zakona+
• upravna povreda+
• uzrokuju materijalnu štetu ili propuštanje podataka.