Kako prodavati robu u intervjuu?

Idete na razgovor, da se pripremaju za „iznenađenje” potencijalnog šefa s banalnom ranting o svom bogatom iskustvu, najbolja strana, kao i želju za rast i razvoj. Regrut savršeno razumije da polovica kandidata imaju naučila tekst koji ne govori ništa, tako da se može pitati za nagli zadatak, tražeći ručkom.

U stvari, kao što je test za one koji žele naći posao izumio dobro prije pola stoljeća. Razmislite više poput prodaje robe na intervju.

Zašto pitati za prodaju?

Treba odmah shvatio da je uvjetna električar, nastavnici ili programer takva pitanja teško se učitava. Potreba da se „prodati” nešto direktno u razgovoru se često postavlja pred one koji planiraju rad u području trgovine, ali ne vidim taj test previše doslovno. Zapravo, on nije uzalud potražnje za posljednjih pedeset godina – On vas otkriva kao osobnost s raznih strana, naime:

• Možete li uopće prodati bilo koji proizvod+
• Koje su vaše komunikacijske vještine, kako se ponašate s klijentima+
• Znate li kako izlazite iz neočekivanih situacija – vjerojatno nećete biti prodavatelj ručke+
• Razumijete li u psihologiji – tako da je Regrut “kupio” subjekt mora biti shvaćen kako to učiniti da osjećam potrebu za tim+
• jesu li misli jasne – vjerojatno nećete imati pripremljeni govor, a ta će situacija pokazati kako imate improvizaciju+
• Kreativno trebate li misliti sa apstraktno – u mnogim slučajevima potrošač će se složiti da kupi čak i robu nepotrebnom za njega ako mu je zanimljivo ili čak ekstravagantno+
• Možete li se posjedovati u potencijalno uzbudljivoj situaciji – bilo kakvo uzbuđenje ili zbunjenost ometat će se prodajom u intervjuu i stvarnom životu.

Temeljna pravila

Univerzalni recept za prodati ručku ili nešto drugo ne postoji – ako je vaš stanar već čuo priču koju ste pronašli negdje na internetu, onda ćete sigurno ne raditi snažan dojam. Ali postoji određena strategija da teoretski treba pomoći u postizanju uspjeha, ali predstavlja samo “okvir”, a ostatak morate smisliti sebe.

Priprema

Prva stvar koju morate razumjeti je onaj koji je vaš potencijalni kupac i zašto vaš proizvod može doći u ruci. Zapamtite da je vaša košulja uvijek bliža tijelu, pa mislim da zaboravljam čovjeka kao kog u velikoj tvrtki – pokušavajući ga zanimati, izvan njegovih osobnih interesa, a ne na korporativno.

Otprilike čak i povećanje. Mjesto u korijenu – ne usredotočite se na previše globalne, potražite privatnu, jer je uvijek važnije.

Ključna vrijednost može također imati emocije potencijalnog kupca u obliku trenutnog impulsa. Ako vidite da možete iznenaditi nešto za iznenađenje ili kuku – pokušajte ga pobijediti na ovom mjestu.

Ako je kupac grupa ljudi (u ime tvrtke, na primjer), važno je da ne kontaktirate sve odmah. U gomili mora postojati osoba koja oblikuje i donosi odluke. Ponekad su ove funkcije podijeljene između dva predstavnika – zatim počevši s glavom ili starijem kao. U svakom slučaju, privlačite se na jednu osobu – samo će svi čuti.

Instaliranje kontakta

Danas, većina poslovnih ljudi koji olakšavaju i sposobni za kupnju, jednostavno nema vremena za višak brbljanja, pa Morat ćete učiniti bez predlagatelja i pronaći način što prije idite na suštinu slučaja. Većina ponuda “Uputa” najprije klikne na problem, a zatim ponuditi rješenje, na primjer: “Vi sve vrijeme zaboravite telefonske brojeve i patite od njega, ali biste imali dobru ručku – vi biste ih zapisali dolje “”.

Međutim, na intervjuu stvarno ne znate svog protivnika, i uopće ne možete biti sigurni da on ima opis opisan – iznenada je tajništvo napisana za njega, a on ima brand i vrlo skupo.

Zbog toga se stručnjaci savjetuju da se ne usredotočuju na problem, pogotovo jer mnogi ne vole takav ulazak u. Usredotočujući se na nešto neugodno, možete podsvjesno odbiti želju za slušanjem, pa se više usredotočite na razvoj i perspektivu.

Kao primjer, možete donijeti pretvorenu navedenu frazu: “Naša ručka uzima tintu pod pritiskom, tako piše u bilo kojem položaju, što znači da možete snimiti važne brojeve gdje god se nalazili”. Klijent nije zainteresiran za vašu želju da mu prodate ručku, sve što je važno za njega je rezultat koji će proći kroz kupnju.

Otkrivanje potreba

Potencijalni potrošač će odrediti bilo koji iznos za robu ako ga uvjerite da je takva kupnja može dovesti do značajne koristi. Globalno postoji samo pet pogodnosti, a vi morate razumjeti što je predmet koji prodajete na razgovoru je koristan za protivnika. Mogućnosti mogu biti kako slijedi:

1. Novac – materijalne vrijednosti u našem svijetu smatraju se glavnim sredstvima za promicanje postojanja i prosperiteta, a ako dokažete da će se trenutna ulaganja isplatiti s glavom, kupit ćete svoju ručku+
2. Vrijeme je najviše da je “novac” u poznatoj izreci, njegova dionica omogućuje raste u svakom smislu ili više svijetlih i produktivnijih, tako da bilo koja stavka koja vam omogućuje da značajno uštedite vrijeme, bit će u potražnji+
3. rješavanje problema– Većina roba potrošača osmišljena je za rješavanje ovog ili tog problema potencijalnog vlasnika, a vi samo trebate objasniti zašto će se ta stavka posebno nositi s ovim zadatkom boljim od bilo koje alternative+
4. Smanjenje rizika – bilo koja ambiciozna osoba ne voli svoj trenutni položaj, a on nastoji povećati, ali čak i manje ugodno, čini se mogućim pogoršanjem situacije, tako da će vaš proizvod biti uspješno prodan, ako postane jasno da nakon kupnje, Rizici se smanjuju+
5. Nove značajke – gore opisana ambicioznost ne pronalazi uvijek izlaz i mogućnosti za implementaciju, tako da subjekt koji predlažemo treba otvoriti nove horizonte i izglede vašem vlasniku.

Prezentacija

Sposobnost govora je jedan od najvažnijih ljudskih vještina, bez kojih je teško zamisliti moderni svijet. Ipak, vaš je zadatak napraviti neki “wow efekt” s ručkom, iznenaditi slušatelja, i to je bolje ne kroz uši, nego kroz oči. Vaša pohvala robi će biti priori da se percipira kao opsesivno (i opcionalno istinit) oglašavanja, tako da je moguće da samo izazov slušate. Još jedna stvar, ako ste jasno i bez dugog ulaska, pokazat ćete kako vaša uvjetna ručka radi.

Prirodno, Nema potrebe da se usredotočite na ta svojstva subjekta koju priori trebaju biti inherentni – Ako je to kotač, onda je jasno da će se kotrljati, ali to bi bilo impresivno pokazati da se kotrlja u jednakim uvjetima brže od analoga.

Prednost vizualizacije je i činjenica da je teško izazvati – riječi se mogu činiti nedosljedno, ali u XXI. Prema tome, ono što pokazujete je, najvjerojatnije, ipak.

Konačno, uz pomoć vizualizacije, od samog početka, prigovori od samog početka – vodite minimalno navode, dopuštajući gledateljima da samostalno izvlače zaključke. Mnogi ljudi vole raspravljati isključivo iz principa, ali ovdje će jednostavno ne raditi.

Rad s prigovorima

Kao da ste bili uvjerljivi, u većini slučajeva, adekvatan potrošač će prigovori, sumnja i pitanja koja će pokušati srušiti zemlju ispod nogu. Razlike za prodavače danas su sasvim objašnjene – mi ćemo biti iskreni, ima dovoljno prijedloga robe koja su mnogo lošija kako su opisani. Štoviše Prisutnost kritičnih komentara i lukavih pitanja ukazuje na to da ste završili pola zadatka – privukli pozornost na ovu temu koja se prodaje.

Rad u tvrtki i unaprijed znajući da ćete morati prodati, imat ćete priliku pripremiti, pisati kao vjerojatna pitanja unaprijed i razmišljati o njima. Na intervjuu jedva možete imati takvu priliku, Uostalom, osobnosti, također, gluposti – moguće je da će vam ponuditi da “prodati” na svim ručkom. Ovdje ćete se morati boriti s napada, fokusirajući se samo na vlastitu inteligenciju.

Odmah razjasniti da ste sigurna osoba koja točno zna zašto je njegova roba bolja od drugih. Čim pokažete da sumnjate, svi potencijalni kupci će biti propušteni.

Jasno je da vas iznenadno pitanje može iznenaditi, ali pokušajte to ne pokazati, nemojte početi ići na nejasno krvarenje. Pogotovo ne koristite agresivnost, čak i ako su komentari protivnika slični iskrenom ismijavanju iznad vas i vašem proizvodu. Pripremite se za Caverzam barem moral. Usput, inteligencija vam može pomoći da izađete – Ako ste se doista odvezali u kut s pitanjem, napravite “protivnika” inteligencije “kompliment, a vi ne zaboravite razmišljati o odgovoru.

Posebno super, ako nakon pobjede nad svim sumnjama još uvijek uklanjate posljednju adutu iz rukava, koja će postići neprijatelja. Ovo je tzv. Dobitak dobitak – posljednji i najvažniji argument koji ste činili konkretno za trenutak kada je potencijalni kupac već fluktuiran. Teoretski, to može biti igra na emocijama, i pozitivnom i negativnom.

Prva opcija je pokazatelj dodatne vrijedne prednost koja će osigurati posjedovanje vašeg proizvoda. Drugi je savjet da je vaša povoljna ponuda relevantna samo odmah, a s najmanjim kašnjenjem više neće biti jednako vrijedan iz jednog ili drugog razloga.

Što ne treba učiniti?

Prva vladavina osobe koja nešto predstavlja – Ne gubite povjerenje i proizvod. Vi svibanj jednostavno ne znate prednosti vaše robe koja su prilično stvarna, ali neće postati izgovor – vaša ručka ili olovka, ili vladari više neće kupiti ako ne možete objasniti što je dobro i zašto bolje od drugih.

Druga točka je mirna. Moguće je da vaš potencijalni kupac nije najupoštovana osoba, a osoblje će, naravno, biti zainteresirani za provjeru u stresnoj situaciji, tako da će ga lako stvoriti za vas. Vi svibanj shvatiti da ste namjerno urezani i pokušavate iznijeti, ali ne morate biti učinjeni.

Čak i ako su napadi jasno neadekvatni, još uvijek nemate pravo pokazati agresiju u odgovoru – to više nije konstruktivan dijalog, i tako da definitivno ne prodajete ništa, jer čak i patnja ne želi kupiti čašu vode kod osobe koja mu je čula. Biti iznad – pokažite da znate prednosti vašeg proizvoda i nerazumnog nepovjerenja koje vas ne dodirujete.

Mnogi newbies, čak i temeljito pripremljeni za intervju općenito i takav test posebno, još uvijek padaju iz jednostavnog razloga da se previše pozornosti isplaćuje teorijama i potpuno zaboraviti na obrazac. Komunikativna vještina nije samo da je ispravna i lijepa da govori – na licu je ponekad napisano više nego što kažete. Barem Vrijedi vježbati uvjeren povučen osmijeh i sigurno biste trebali naučiti sakriti strah ili zbunjenost.

Naravno, čak i ako kažete najzanimljiviji tekst, još uvijek ne kupujete ništa ako je lice ostaje dosadno.

Primjeri spremni

Kao što je spomenuto. Razmotrite nekoliko sjajnih primjera.

• Bez telefona ne možete dostaviti uspješno poslovanje – Vi, kao aktivna osoba, ne možete znati. Naš model karakterizira snažnija antena koja hvata signal i dizalo, te u tunelima. Osim toga, opremljen je velikim kapacitetom baterije – uvijek možete odgovoriti na pozive svugdje.
• Vjerojatno ste primijetili da sjedeći način života ne utječe previše na zdravlje. Jutarnja jogging – sjajan način da se osjećate živu osobu, ali trebate kupiti našu bocu tako da je voda uvijek pri ruci. Obratite pozornost na oblik proizvoda i boju zidova – boca je dizajnirana tako da je prikladno zadržati, dok ne propušta sunčevu svjetlost, zbog čega tekućina ostaje duže.
• Kada osoba uspije, može si priuštiti nešto jedinstveno, to je takav pokazatelj vlastite preživijesti. Arap Sheikh, ljubavi nogomet kupi sami cijeli ekipe, a vi ste na putu do najvećih vrhova kupite ovu kvadratnu loptu. To sigurno nema nikakvog od vaših prijatelja, osim, može biti ugodno sjediti na njemu.
• U prošlom stoljeću, obrazovana osoba je jednostavno bila obvezna vidjeti svijet, inače se ne smatrao prilično obrazovan. Sada ovo pravilo radi, a naša turistička karta bi pomogla proširiti svoje horizonte još više i pronaći nove inozemne partnere. Turneja je dizajnirana za bogate ljude koji žele udobnost – sve zabrinutosti o organizaciji putovanja koju ćemo preuzeti. Grožđicu obilaska je posjetiti tiskovnu konferenciju Ilone maske, gdje će reći kako privući ulaganja u svoje poslovanje.
• Sada postoji mnogo pijeska oko vas, jer ste u pustinji, ali odmor će završiti, a vi ćete napustiti dom. Vi, naravno, mogu uzeti standardne suvenire, ali oni su banalni i postoje svi vaši poznanici, a najgora stvar je da rade u Kini, a ne ovdje. Samo onaj koji pod njegovim nogama, prirodan, ali nemojte ga nazvati sami – ovdje nakon svih deva, a ne činjenicu da je čist. Izričito zaplijenimo pijesak od udaljenih pustinjskih mjesta i zaspimo u prekrasnim bocama.

Sljedeći video će reći o nekim trikovima koji se mogu primijeniti pri prodaji robe.