Tko je realtor i što radi?

Ljudi često koriste riječi posuđene s drugih jezika, a samo u općim značajkama su njihovo značenje. Realtor je jedan od ovih pojmova, koji se pojavio na ruskom od engleskog skraćenog realtor, označavajući izraz “ovaj agent za nekretnine”. U ovom članku, mi ćemo detaljnije razmotriti tko je realtor i što radi.

Profesionalne profesije

Svakako od vas svakako zna da je položaj Realtor povezana s nekretninama. Mnogi ljudi misle da je profesionalac angažiran samo za odabir prikladan za nekretnine kupaca, ali u stvari, on ima mnogo više zadataka.

U radu agenta, kao u bilo kojem drugom položaju, postoje prednosti i nedostaci. Predlažemo da razmotri opis prednosti i kontra profesije prije nego što odlučite povezati svoj život s njom.

Prvo, razmotrite sve pozitivne stranke.

• sloboda djelovanja. Razina plaća ovisi samo o tome koliko radite i kako procjenjivati ​​svoj rad. Agent ima priliku riješiti u kojem se gradu ili zemlji uključiti u svoje aktivnosti. Količina vremena koje trošite na komuniciranje s kupcima i rad s službenim radovima također određuje vas. Međutim, ako planirate izgraditi karijeru na ovom području, uvijek trebate uložiti napore, transakcije brzo i učinkovito i ne dopustiti da se opustite.
• Dodatni prihod. Raspored definiran od samog zaposlenika omogućuje vam dodatno skraćeno radno vrijeme. Posebno zainteresirani za ovu mogućnost studenata koji s lakoćom moći kombinirati obrazovanje i skraćeno radno vrijeme. Za zauzete ljude, ovu priliku da se isprobate u nečemu novom i poduzmete prvi korak za promjenu života.
• Nema ograničenja u dobi. Počevši od 18 godina, svaka osoba se može pokušati u tom položaju. Realtors – ne uvijek mladi ljudi, ako ćete se testirati u ovoj profesiji, starost ne bi trebalo ograničiti.
• Lako ovladati post. Izgraditi karijeru od strane profesije “Realtor” čak i osoba koja nema odgovarajuće obrazovanje.
• Potražite nekretnine na povoljnim uvjetima. Prednosti također uključuju priliku pronaći kuću, stan ili zaplet za sebe, jer profesionalac temeljito proučava tržište nekretnina.

Sada razmotrite negativne strane profesije.

• Nema plaće. Rad nije prikladan za one ljude koji su navikli na stabilnu, jednaku veličini zarade. Plaća ovisi samo o broju i kvaliteti poslova koje obavlja Realtor. Ako postoji posvećenost i naporan rad u osobi, nedostatak fiksne plaće postaje plus, jer može zaraditi mnogo više od utvrđenog iznosa.
• Stresne situacije. Obveze zaposlenika uključuju komunikaciju s klijentima, što povećava rizik od sukoba. Budući da je posrednik za prodaju nekretnina – težak posao, potrebno je imati znakova održivog stresa, sposobnost pronalaženja problema i sposobnost uspostavljanja poslovnih odnosa.
• Konkurencija. Trgovina nekretnina je ubrzano razvoj tržišnog sektora, koji pruža dobre zarade. Da biste se pridružili radu, morate biti natjecateljska osoba.
• Abnormalan radni dan. Možete odabrati doba dana i trajanje sastanaka s klijentima, ali ne zaboravite da zarada ovisi o tome. Što više umetnite snagu i vrijeme na posao, to će rezultat biti bolji.

Kada ste vagali sve prednosti i nedostatke i odlučili ste se isprobati u struci, možete početi učiti dijelove, kao što su odgovornosti, zahtjevi za zaposlenika i razinu zarade.

Službene dužnosti

Rad agenta za nekretnine je posredovanje između kupca i prodavatelja nekretnina. Djelatnost Realtora također uključuje savjetovanje i promicanje transakcije. Na pravne osnove, profesionalac se obavlja za određeni postotak iznosa.

Jednostavno rečeno, to je osoba koja pronalazi prodavače i kupce i odgovoran je za prodaju zemljišta, kuća i apartmana.

Razmotrite više službene odgovornosti Realtor.

• Studija tržišta nekretnina. Kvalitativno pružanje usluga, morate se upoznati s potražnjom i prijedlozima na tržištu nekretnina. Agent odabire uspješne i profitabilne ponude za iznajmljivanje ili prodaju i kupnju nekretnina.
• Konzultacija. Profesionalac mora dati iscrpan savjet svojim klijentima. Konzultacije se odnosi na procjenu stanja imovine, planiranja prostora, mjesta nekretnina, troškova i drugih pitanja koja mogu biti zainteresirani za kupca i prodavatelja.
• Demonstracija objekata. Odgovornosti Realtora uključuju komunikaciju s kupcem ili stanarom, kao i organizaciju inspekcije nekretnina.
• Vođenje razgovora o pravima i obvezama. Agent je odgovoran za obavljanje transakcije, stoga je dužan svakoj stranci ugovoru o njihovim temeljnim pravima. Također je potrebno reći klijentima o tome koja će odgovornost patiti u nesukladnosti s točkama navedenim u ugovoru.
• Sukobljena nagodba. Kada sporovi ili nesuglasice nastaju između stranaka na transakciju, profesionalac bi se trebalo nositi s njima i riješiti. Dobar stručnjak treba predvidjeti i spriječiti neugodne sporove i sukob.
• Papira. Stručnjak je dužan pružiti pomoć u prikupljanju potrebnih za transakciju dokumentacije. Realtor se također obvezuje izvršiti svu dokumentaciju u okviru zakona zemlje u kojoj usluge pružaju.
• Izvješće. Agent se bavi vođenjem sažetaka tijekom sklapanja ugovora i predstavlja izvješće o nastavi. Rezultat Zaposlenik daje u obliku potvrde ili druge službene dokumentacije.
• Pružanje zakonitosti transakcije. Prilikom kupnje ili prodaje kod kuće, apartmana ili zemljišta, Reatortor je odgovoran za zakonitost ugovora. Za održavanje dokumentacije ispravno, profesionalac mora imati određeno znanje o nekretninama u sudskoj praksi.
• Stvaranje oglašavanja. Radnik dnevno daje ogroman broj oglasa, od kojih bi svaki trebao biti originalan za kamatu na strani potražnje.

Rad Realtora, na prvi pogled, čini se istim tipom, ali zapravo stručnjak mora imati znanje u svestranim sferama nekretnina. Svaka transakcija je individualna, pa je potrebno pokazati genijalnost i svijest u svim pitanjima.

Primarni zahtjevi

Uspješan realtor bi trebao znati suptilnosti njegove profesije, kao i imati snažan karakter. Da biste mogli smjestiti kupce, morate saznati više o zahtjevima za znanje, vještine i osobne kvalitete posrednika. Nudimo više čitatelja.

Osobne kvalitete

Da biste postali dostojni agent za nekretnine, potrebno je poboljšati svoj karakter i ponašanje neke važne detalje. Recimo o tim suptilnostima pročitajte više.

• Komunikacija. Da bi se dogovorio, Reatortor mora biti u mogućnosti komunicirati s klijentima, ispravno pitati i odgovoriti na pitanja. Profesionalac mora održavati razgovor s klijentom, koji prima sve potrebne informacije za ugovor, a istodobno pažljivo slušaju želje i zahtjeve kupca.
• Usmjerenosti na kupce. Zaključni sporazum koji čini obje strane, agent mora brzo i ispravno identificirati želje sudionika transakcije. Što češće možete naći najprofitabilnije prijedloge za svaku stranu, više lojalni kupci će biti tretirani.
• Postavi govor. Uvjeren glas i kompetentno odabrane riječi uzrok povjerenje u ljude. Potrebno je da se brine o kvaliteti njihovog govora i naučiti kako reagirati na neočekivane pitanja.
• Stresnim situacijama Otpor. Rad s ljudima vrlo rijetko prođe glatko, tako da ne bi trebalo biti slabost i nesigurnost u karakteru realtor. U nastajanju sukobi ne bi trebalo biti iznenađujuće i zbunjenost – na takve situacije potrebno je pripremiti, naučiti primjećivati ​​preduvjete i spriječiti sporova.
• Tolerancija. Svaka osoba ima svoje neobične značajke i principe koji se mogu činiti čudno. Rad agenta ne smije se raspravljati s klijentima o svom svjetonazoru, nego pronaći zajednički jezik i prikladnu ponudu na tržištu nekretnina.
• Welcold. Izgled čini prvi dojam kupaca o vama i istovremeno određuje njihovu razinu pouzdanosti. Odjeća je jednako važna i dobro. Realtor mora pažljivo slijediti njegov izgled, biti uredan i nježno odjeven.

Oštri mirisi u obliku dima cigareta ili alkohola mogu tresti povjerenje ljudi, pa prije sastanka potrebno je suzdržati se od loših navika.

Znanje i vještine

Glavne vještine posrednika – sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika i čine kompromise u bilo kojoj situaciji. Ali kako bi se izgradila karijeru realtor, to nije dovoljno, potrebno je naučiti kako biti organizirani i odgovorni. Razmislite o čitanju vještina profesionalnog agenta za nekretnine.

• Izrada planova. Reatortor može istovremeno imati nekoliko aktivnih zadataka, a bez bijeg rutine je vrlo lako zaboraviti ili propustiti vrstu. Morate distribuirati vrijeme koje ćete platiti različite zadatke: odgovoriti na pozive, proučavati tržište nekretnina, stvoriti oglase, komunicirati s klijentima ili samoupravom. Točnost je vrlo važna pri radu s ljudima, tako da uvijek planiraju sastanke unaprijed.
• Sažetak vašeg rada. Snimajte dnevnik sve zarobljenike i podatke o nekretninama za najam. Nakon vremena, ove će zapise pomoći u navigaciji tržištu nekretnina područja koje služite.
• Izrada izvješća o vašim aktivnostima. Dakle, da je klijent znao o tome što ste poslali, recite ili opišite pojedinosti o radu. Nije bitno u kojem obliku izvješće je sastavljeno – pisano ili usmeno, službeno ili jednostavno – glavna stvar, vaš kupac bi trebao znati da radite na svom zadatku.
• Rezanje obećanja. Ti si samo za zadatke koje mogu obavljati i ne daju obećanja u kojima sumnjate. Neodgovorno ponašanje može pokvariti vaš ugled i komplicirati rast karijere.
• Uzimanje neuspjeha. Svaki neuspješan posao mora se analizirati kako bi se učiti iz vlastitih pogrešaka.

Za kvalitativno pružanje usluga, posrednik mora imati određeno znanje i vješto ih koristiti prilikom komuniciranja s klijentima i izrade dokumenata. Razmotrite vjerojatnije da će znati profesionalca.

• Osnove zakonodavstva. Realtor se treba rješavati pripremom i sklapanjem ugovora za kupnju, prodaju, razmjenu, privatizaciju i najam prostora ili zemljišta, tako da je u okviru zakona.
• Evaluacija usluga. Potrebno je proučiti kako se u vašem području formira iznos naknade za rad posrednika.
• Vrednovanje nekretnine. Odgovornosti Realtora uključuju procjenu objekta prodaje, tako da prije posla potrebno je učiti ispravno izvesti ovaj zadatak.
• Poznavanje njihovih dužnosti. Prije toga morate pažljivo pročitati popis i redoslijed usluga koje pruža tvrtka u kojoj ćete raditi.
• Priprema dokumentacije. Naučite jasno predstavljati kako pomoći kupcima prikupiti paket dokumenata za različite situacije.
• Sposobnost rada s ljudima. Prije početka rada, zamolite kolege da vam kažu kako provoditi dijalog korisnika. U praksi, razgovarajući telefonom s poznatim ljudima kao da razgovaraju s poslom kako bi prevladali strah od razgovora sa strancima. Ispitati psihologiju rada s ljudima, napraviti plan za osvajanje povjerenja, predlošci pitanja i novčanica odgovora na uobičajena pitanja.
• Dobro poznavanje terena. Svaki kupac i stanar zainteresirani su za infrastrukturu oko stanovanja, tako da posrednik treba dobro istražiti teren oko nekretnine s kojima djeluje.

Obrazovanje

Da biste naučili biti posrednik od nule, možete početi učiti sebe, plaćati vrijeme za samoobrazovanje. Za ovo trebate Tražiti informacije u različitim izvorima sebe da se upoznate s nekretninama.

Samostalno obrazovanje najbolje je započeto s knjigama ili blogovima napisanim uspješnim posrednicima. Osim toga, možete posjetiti forume, seminare i web konferencije posvećene postovima “Realtor”. Na događajima ćete dobiti novo, zanimljivo znanje i sposobnost da počnete poznati za istu temu. Proučavanje profesije u tvrtki je mnogo lakše, jer će onda biti lakše primijetiti pogreške i vježbanje, vježbanje zajedno.

Sljedeći korak u svladavanju specijalitet – Idite na tvrtku za nekretnine. U našoj zemlji nema obrazovnih institucija u kojima možete položiti ispit za upis u ispostavi posrednika, tako da mnogi tvrtke stvaraju posebne tečajeve za početnike. Obrazovanje u poduzeću se plaća, ali je uspješno završio, dobivate pokroviteljstvo tvrtke. Ponekad su transakcije neuspješne – problem koji nastaje rješava se kroz sud. Pronađite izlaz iz situacije je mnogo lakše ako ste službeni zaposlenik tvrtke.

Ovladavanje obuke u nekretninama, dobit ćete stvarno iskustvo profesionalaca i može usvojiti svoje vještine i znanje. Praksa se vrednuje mnogo više od suhih činjenica na papiru, tako da se sve dobiveno znanje mora utvrditi djelovanjem.

Plaća

Realtor dobiva dohodak nakon transakcije sklopljenog između stranaka ugovora. Zaposlenik koji radi u tvrtki nema određenu okladu. Iznos koji agencije za nekretnine procjenjuju svoje usluge obično su 2-5% troškova imovine. Službeni agenti za nekretnine koji predstavljaju tvrtku zarađuju 25-75% profita za uspješan posao. Poduzeća plaćaju postotak zaposlenika ovisno o profesionalnoj razini zaposlenika.

Agent koji nije u društvu i ne samostalno se bavi, cijela dobit se ostavlja. Prosječna plaća takvog zaposlenika je veća od zaposlenika tvrtke, ali u isto vrijeme obavlja mnogo više posla i nema podršku stručnjaka. Realtor, koji prima pravnu pomoć i podršku za podršku poduzeća, mnogo manja policajaca s zaključkom ugovora i manju vjerojatnost dopuštaju pogreške.

Od dijela mnogih, čini se da su obveze posrednika samo u organizaciji sastanka prodavatelja i kupca, te dobiti prihod za to je vrlo jednostavan. U praksi, sve je mnogo složenije, a posrednici obavljaju kolosalni rad, tako da je transakcija uspješno i po zakonu uspješno prošla.

Samo stvarni profesionalci s velikim znanjem mogu samostalno, bez podrške tvrtke, mogu biti u stanju ispravno ispuniti sve točke ugovora i ostaviti čvrstu odluku obiju strana.

Mjesto rada i karijere

Posrednik bez radnog iskustva najbolje doći do agencije u kojoj profesionalci rade svoj rad. Zaposlenik za početnike treba savjet i podršku tvrtke – takvo vrijedno iskustvo na početku karijere neće dati visoku zaradu, ali u budućnosti će otvoriti velike perspektive za razvoj. Bolje je da prvo zaradite malu količinu, predstavljajući tvrtku i dobivanje podrške, koji će naučiti iz vlastitih pogrešaka, što u posredovanju postoji vrlo ozbiljno.

Imati posao u agenciji, dobivate službeno zaposlenje i sve relevantne pozitivne aspekte. Nakon što ste dobili iskustvo u poduzeću, nakon što je naučio raditi s klijentima i izraditi dokumentaciju, možete se postupno pokušati angažirati samostalno. Najuspješniji realtors izgradio je svoje karijere točno onoliko – u početku naselili u agenciji, a zatim pokrenuo vlastiti posao.

Sve dok ste službeni zaposlenik tvrtke, morate ostvariti svoje najbolje kvalitete i marljivo obavljati dužnosti. Među početnicima će vjerojatno biti natjecanje na koje trebate pripremiti.

Pregledajte recenzije

Kao i svaki drugi posao, profesija Realtor ima svoje pozitivne i negativne stranke. Prije nego što odlučimo izgraditi karijeru agenta za nekretnine, predlažemo razmatranje suptilnosti položaja koji su sastavljeni na temelju povratnih informacija od zaposlenika tvrtki i privatnih poduzetnika.

Pozitivne stranke uključuju potpunu slobodu djelovanja: Vi sami napravite raspored posla, možete kombinirati aktivnosti s drugim vrstama zarade i graditi karijere. Puno zapošljavanje donosi dobar prihod ako donosite dovoljno napora. Nakon dobi većine, možete pokušati novu vrstu posla u bilo kojoj dobi.

Negativna strana struka uključuju nestabilnu zaradu i visokog psihološkog opterećenja. Na tržištu nekretnina, nažalost, često se nalaze prevaranti, tako da je razina povjerenja kupaca u Realtors niska. Na nepovjerenje također treba biti spreman. mora biti u stanju uspostaviti odnose povjerenja s ljudima.

U struci je posrednik dovoljan kao i za prednosti i kontra, tako da svaki budući zaposlenik mora vagati mogući rizik. Odluka da postane agent za nekretnine znači da ste spremni riješiti moguće poteškoće za postizanje vašeg cilja.