Tko je upravitelj kategorije i što radi?

Trenutno se dobiva profesija manager kategorije. Ovaj položaj je vrlo čest u velikim tvrtkama. Danas ćemo govoriti o glavnim značajkama ove profesije io povijesti njegovog izgleda.

Osobine

Upravitelj kategorije Mora se angažirati u upravljanju asortimanom proizvoda u velikim trgovinama kako bi se povećalo povećanje prodaje. Zaposlenik koji zauzima ovaj položaj izravno sudjeluje u nabavi, skladištenju robe, kao iu robi i provedbi. Takav upravitelj Treba dobro razumjeti u logistici, ekonomiji i marketingu.

Ova pozicija nosi samo takvo ime, jer se upravljanje proizvodima trgovine događa u skladu s određenim kategorijama (skupine slične robe).

Svi proizvodi koji su uključeni u istu kategoriju, u pravilu, imaju iste uvjete za prijevoz i skladištenje. Cijeli raspon može se sastojati od robe međusobno povezane ili zamjenjive. Ova profesija podrazumijeva multifunkcionalnost, sposobnost izrade brze neovisne odluke. Iz takvog zaposlenika, promet trgovine je u velikoj mjeri ovisan i primljeni prihod.

Ta neobična i heterogena pozicija uključuje prilično širok popis ovlasti i zadataka. Smatra se prestižnom profesijom u području trgovine i karakterizira visoka razina naknade. Profesija upravitelja kategorije sugerira dobre perspektive karijere. Stručnjaci s iskustvom mogu postati uspješni šefovi raznih trgovačkih organizacija. Često su naknadno postali i upravitelji marke ili čak vlasnici vlastitog posla.

Ali to treba zapamtiti Ovaj se položaj smatra teškim zbog svoje višenapirnosti. To uključuje visoku razinu odgovornosti zaposlenika i snažno ovisi o stanju tržišta robe ove kategorije. Položaj upravitelja kategorija zauzima visoko mjesto u općoj hijerarhiji zaposlenika unutar tvrtke, tako da je njihov udio danas na otvorenom tržištu relativno mali.

U pravilu, ovo radno mjesto u velikim tvrtkama zauzimaju stručnjaci odabrani od već operativnog osoblja. Trenutno samo neke tvrtke privlače stručnjake izvana.

Povijest izgleda

Rad u vezi s kategorijskim upravljanjem prvi put se pojavio u Sjedinjenim Državama početkom 90-ih godina prošlog stoljeća. Brian Harris se smatra osnivačem nove profesije. Predložio je upravljati individualnim kategorijama robe, doživljavati ih kao zasebne jedinice na tržištu. Teorija koju je razvio Harris brzo stekao veliku popularnost, jer je u kratkom vremenu pomoglo značajno povećati učinkovitost proizvodnje. Takva ekonomska strategija postala je izvrsna opcija za maloprodaju.

Harris je vjerovao da je upravljanje određenom kategorijom mnogo lakše nego raditi s naslovom. U Rusiji, specijalitet Upravitelja kategorije danas još nije dobro razvijen i distribuiran. No, s stalnim rastom natjecanja na tržištu robe, ova profesija počinje povećati popularnost.

Službene dužnosti

Nadležnost upravitelja kategorija uključuje nekoliko važnih funkcija.

• Kupnja i naknadna kontrola nad dionicama robe. Ova značajka uključuje rad s dobavljačima proizvoda, kontrolu nad rok trajanja proizvoda.
• Kontrolu nad cijenama. Upravitelj kategorije mora predvidjeti stopu prodaje raspona, kao i monitor marquee na proizvode.
• Unapređenje prodaje. Ova značajka uključuje pokretanje oglašavanja, promocija, prodaje.
• Formiranje asortimana. Upravitelj mora pažljivo proučavati potražnju potrošača za ovu kategoriju, analizirati raspon natjecatelja, izračun dobiti od prodaje.

Osim ovih osnovnih zadataka, upravitelj kategorije bi također trebao koordinirati rad svih trgovaca i špeditora, potražiti dobavljačima s najpovoljnijim uvjetima i uspostaviti veze s stalnim dobavljačima. Osim toga, takav stručnjak za proizvodnju dužan je potvrditi marketinške planove i projekte za maksimalnu raspodjelu raspona, provoditi analizu profita robe zasebno i cijelu kategoriju u cjelini. Takav stručnjak može razviti veleprodajne i maloprodajne cjenike, organizirati pohranu i isporuku proizvoda. Njegova kompetencija uključuje i planiranje broja robe za prodaju i isporuke. U isto vrijeme, ovaj zaposlenik nije odgovoran za ispravnost procesa određivanja cijena i formiranje ravnoteže. Stručnjak označava najpovoljnije cijene proizvoda za proizvode. Njegova je registracija uključena u nadležnost drugih zaposlenika.

Zadaci koji se suočavaju s upraviteljem kategorije mogu se podijeliti u dvije velike skupine:

• Provedba planiranog prometa i dobiti+
• Organizirajte sve potrebne zalihe robe i uspostavite veze s dobavljačima.

Zahtjevi

Da biste preuzeli položaj upravitelja kategorije, trebali biste odgovoriti na brojne obvezne zahtjeve. Među njima možete dodijeliti Prisutnost visokog obrazovanja (od strane specijaliteta vezanih uz gospodarstva, marketing ili upravljanje). Ponekad nepotpuno visoko obrazovanje. osim, Stručnjak mora dobro znati znati računalo. Prije svega se odnosi na program 1c. Također, potrebno je dobro znanje o značajkama promotiranih proizvoda. Često poslodavci kao nužno stanje označavaju Iskustvo u nabavi i prodaji.

Poslodavci se mogu instalirati za stručnjake i dodatne željene uvjete. Dakle, mnogi zahtijevaju znanje o engleskom jeziku (i pisani i razgovorni), poznavanje stranog jezika najčešće zahtijeva u tvrtkama koje aktivno surađuju s tvrtkama u drugim zemljama. Dobrodošli i znanje o financijskom računovodstvu i robi.

Kvaliteta, vještine i znanje

Ako želite primiti položaj upravitelja kategorije, onda morate imati takve potrebne kvalitete kao kreativnost i emocionalnu ravnotežu. Osim toga, takav stručnjak mora imati analitičko skladište uma i posjeduje želju za postizanjem ciljeva. Za takav zaposlenik, komunikacija, goodwill, dobro znanje o poslovnoj etiketi.

Dobro znanje u sferi nabave, kao io određenoj skupini roba, uključujući njihovo istezanje, zahtjevi za skladištenje i prijevoz i izgled, važni su za rad takvog upravitelja.

Mjesto rada

Takvi stručnjaci mogu raditi u trgovačkim društvima i mrežnim tvrtkama (veleprodaja i maloprodajnom planu), u odjelima za opskrbu u industrijskim poduzećima.

Kako mogu postati upravitelj kategorije?

Prije uzimanja ovog položaja u velikoj tvrtki, potrebno je učiti u visokoškolskim ustanovama na fakultetima gospodarstva, upravljanja ili marketinga te dobro znati osnovna načela i mehanizme za funkcioniranje tržišta robe. Svaki stručnjak mora naučiti razumjeti kako se dobavljači kupuju i kako skladište je učinjeno. Zaposlenik mora naučiti posebna pravila za postavljanje robe u trgovinu.

Ako ćete raditi s vanjskotrgovinskim tvrtkama, onda ćete svakako trebati dobiti znanje na temelju vanjske trgovine (inozemna ekonomska aktivnost), kao i vlastiti strani jezik. Većina poslodavaca preferira osobe, koji je prethodno prošlo posebne tečajeve, poželjno je imati stupanj MVA (Magistar poslovne administracije). Najčešći i potražnji u ovom području su tečajevi vezani uz osnove roba i poticanja prodaje, konkurentno upravljanje kategorijama u maloprodaji i drugoj.

Također je moguće proći pojedinačne tečajeve posvećene financijskoj analizi i, naravno, trgovca. Poznavanje područja oglašavanja također je poželjno. U nekim slučajevima, stručnjaci koji već rade u velikim poduzećima mogu podvrgnuti ovoj novoj profesiji. Mnogi poslodavci napominju da zaposlenici pokazuju dobre rezultate u šest mjeseci.

Mnogi poslodavci primijećuju da je sažetak osobe koji želi dobiti posao s upraviteljem kategorije mora odražavati svu potrebnu kvalitetu za ovu specijalnost. U isto vrijeme, zaposlenik možda nema iskustva u području trgovine, ali ima ambicioznost, sposobnost analize financijske situacije i tržišta u cjelini, kako bi se brzo donijela potrebne odluke, posjeduju poslovni zahvat.