Trgovine koje prodaju nakit, većina naših sugrađana pohađaju posebne slučajeve. I to je sasvim razumljivo, jer dolazimo na slično mjesto, trošimo na kupnju dragulja. Veliki novčani iznosi. Zato Konzultanti prodavača u prodavaonicama nakita moraju imati popis određenih kvaliteta, zahvaljujući kojem će organizacija biti opremljena stabilnim dohotkom, a kupci će biti zadovoljni njihovom kupnjom i razinom usluge. Sve o prodavačima nakita o tome će se raspravljati u ovom materijalu.
Što je ovaj posao?
Nakit se u svakom trenutku smatralo se najprikladnijim darovima za bilo kakav svečani događaj. Međutim, odaberite prikladnu dekoraciju koja odgovara zahtjevima počinitelja proslave i debljine novčanice kupca – a ne najjednostavniji zadatak. U tom slučaju, nadležni prodajni konzultant će postati pravi “štapić”, sposoban pomoći klijentu da odluči o izboru proizvoda i ostati zadovoljan kupnjom. Dakle, glavne funkcije prodavatelja nakita uključuju sljedeće:
- Kvaliteta usluga korisnicima+
- Pružanje najpotpunije i istinite informacije o ovom ili drugom proizvodu+
- Usklađenost s prodajnim planom+
- Osiguravanje sigurnosti robe, a ne pretpostavka gubitka novca, obrnuto od prodaje nakita+
- Održavanje unutarnje dokumentacije+
- Kontrola troškova proizvoda i dostupnosti cijena s trenutnim informacijama.
Postoji zajedničko uvjerenje da visokokvalitetan nakit ne treba aktivnu prezentaciju, jer će istinski stojeći stvar kupiti i tako. Međutim, praksa pokazuje da je izjava pogrešno ukorijenjena.
Među običnim samim, nema toliko stručnjaka koji mogu cijeniti kvalitete jednog ili drugog ukrasa, pa za većinu od nas je pomoć profesionalnog prodavatelja-konzultant u takvim stvarima jednostavno je potrebno.
Zahtjevi
Stručni prodavatelj vještine u trgovini nakit moraju pokriti ukupnu razinu osnovnih pojmova o prodajnim tehnologijama, Međutim, osim toga, zahtijeva znanje i uske specifične informacije, naime:
- Cijeli raspon proizvoda za trgovine+
- Svojstva plemenitih metala (zlato, srebro, platina, itd.) i njihove legure+
- Osnovni koncepti o karakteristikama kamenja (dragocjeni, poludrago, sintetički), vrste rezanja+
- Vrste dijamanata+
- Metode tkanja lanci, njihove karakteristike+
- Vrste pričvršćivača na naušnicama, lancima i drugim+
- Novi modni trendovi u svijetu nakita.
Ovisno o razini kabine nakita, zahtjevi za upravljanje organizacijom prema konzultantu prodavatelja mogu sadržavati obvezno posjedovanje stranog jezika, kao i dostupnost iskustva u trgovinama takvog fokusa. Osobni zahtjevi za prodavatelja dragocjenog proizvoda u većini slučajeva sastoje se od sljedećih stavki:
- Vanjska žalba (prezentabilni pogled, uredni i drugi)+
- Dobro znanje jezika+
- Emocionalna stabilnost+
- Odgovorni stav prema radu+
- društvenost+
- uljudnost+
- disciplina.
Osim navedenog, prodavatelj nakita trebao bi imati dobro sjećanje, jer će morati zadržati veliki broj cijena u glavi, karakteristike proizvoda, kao i pratiti uvjete skladištenja skupog nakita.
Odgovornosti
Prodavatelj-konzultant nakita odnosi se na kategoriju tehničkih izvođača u izravnom podnošenju od glave (ravnatelja) salona. Iz toga slijedi da je takav zaposlenik angažiran i odbačen je redom ravnatelja tvrtke. Takav zaposlenik mora znati i slijediti sljedeća pravila:
- Uredba o unutarnjem zapošljavanju+
- služba za korisnike+
- Upravljanje zapisima+
- Sigurnosna tehnika+
- sigurnost od požara.
U svom radu, prodavatelj konzultant za nakit mora biti vođen, osim korporativnim standardima i izravnih naredbi vlasti, zakonodavne norme „o zaštiti prava potrošača”.
Opis posla od prodavatelja-konzultant nakit uključuje sljedeće funkcije:
- Visoka kvaliteta savjetovanje kupaca u trgovine i prodaju robe+
- Nadzor proizvoda+
- redovna inventar+
- Kompilacija reda ekonomsko i pribora+
- Prijem i priprema plemenitih proizvoda za provedbu+
- Izvještavanje informacije o promocijama i oglašavanje informacije prije kupcima+
- izbor dizajna+
- Rješavanje konfliktnih situacija u slučaju pritužbi klijenta+
- Pravovremena odredba na zahtjev kupca „Knjige žalbi i sugestija”.
Osim toga, asistent prodaje u draguljarnici Mora prenijeti upravljanje informacijama o svim slobodnim situacijama, kao i prisustvovati zbirkama radne skupine. Profesionalni savjetnik za prodaju može napraviti osobne inovacije prijedloge koji mogu poboljšati učinkovitost trgovine i povećati svoj dohodak.
Osim toga, ima pravo zahtijevati od vlasti da osiguraju sve potrebne uvjete za kvalitativno ispunjenje svojih dužnosti.
Obrazovanje
Osposobljavanje profesionalnog prodavatelja-konzultantskog nakita sastoji se od dvije komponente:
- Primitak komercijalnog obrazovanja Opća smjernica, koja se može dobiti od koledža, tehničke škole ili profesionalnog liceuma+
- Dobivanje dodatnih kvalifikacija, omogućujući rad u realizaciji nakita + najčešće takve obuke prodavatelj se odvija u posebnim tečajevima, nakon kojeg se izdaje u odgovarajućem certifikatu.
Koliko zarađuje?
Naknada prodavatelja u trgovini nakita ovisi o sljedećim čimbenicima:
- Razina salona+
- Stupanj profesionalnosti+
- regija.
U Moskvi i St. Petersburgu, plaća prodajnih konzultanata dragocjenih proizvoda varira u roku od 45-85 tisuća. rubalja. U regijama plaća takvih stručnjaka iznosi oko 25-50 tisuća. rubalja.
O tome što prodavači su bolji za upisivanje nakita salona, pogledajte u video.
Imam nekoliko pitanja o prodavačima nakita. Koja su osnovna znanja i vještine koje prodavači nakita trebaju imati? Kako bih mogao prepoznati pouzdanog prodavača nakita? Postoji li neka edukacija koju bih mogao pohađati kako bih naučio više o nakitu i postao uspješan prodavač? Hvala unaprijed na odgovoru!