Regionalni voditelj: Kvalifikacije i odgovornosti

Ako je ranije popis specijaliteta, kao i popis budućih profesija diplomiranih studenata, a ne samo ograničen, sada se situacija promijenila. Iz godine u godinu pojavljuju se nova različita profesija, a ne možete govoriti o sve većem broju postova. Jedna od jedinica na ovom popisu je položaj regionalnog menadžera. O čemu su odgovornosti regionalnog direktora, pročitajte u ovom članku.

Što je ovaj posao?

Zbog činjenice da je svijet sve više i više takav fenomen kao globalizaciju (to je tendencija u kojoj razne korporacije, kao i male tvrtke pokušavaju otvoriti svoje urede širom svijeta) i više i više Češće se mogu naći proizvodi, pa čak i usluge raznih stranih brandova u gotovo svakoj zemlji. To je za odgovorno djelo u takvim granama i potrebno je regionalni upravitelj. Ova profesija podrazumijeva prisutnost kandidata analitičkog uma, strateškog razmišljanja, nezaboranosti, adekvatne percepcije kritike, kao i fleksibilnosti i predanosti. To je regionalni upravitelj koji određuje plan za koji će grana nastaviti nastavak razvoja u bliskoj budućnosti, traži glavne partnere i pregovarati s njima. Također bi trebao analizirati, a ponekad čak i moći predvidjeti potrošačku aktivnost.

Regionalni menadžer se često šalju na razne poslovne putovanja, uključujući i inozemstvo. Potrebno je spomenuti da se, za razliku od mnogih drugih postova, zahtjevi za regionalni voditelj mogu varirati ovisno o željama sjedište tvrtke.

Međutim, ovaj položaj uključuje mogućnost podnošenja vodstva savjeta i prijedloga u smislu promjena u razvojnoj strategiji ove grane.

Potrebne kvalifikacije

Prije svega, kandidat za takav položaj mora imati visoko obrazovanje. Prednost se daje osobama s profesionalnom stručnošću. Međutim, bilo koje drugo završeno gospodarsko obrazovanje je dobrodošlo. Iskustvo će se također vrednovati na tom položaju ili u prodaji (prodajni predstavnik) od dvije ili više godina. To je ta stavka koja može igrati u korist kandidata ako nema obrazovanje profila.

Može se činiti da regionalni upravitelj može biti, samo je počeo s položaja običnog voditelja prodaje, čiji je glavna bit. Međutim, to nije sasvim točno. Ovo nije najlakši način za ovaj post, ali na sreću, ne jedini. Više o tome ćemo razgovarati ispod. Prednost u odabiru kandidata može biti dodatno obrazovanje nakon dodiplomskog ili poslijediplomskog usavršavanja u specijalnosti “Upravljanje”. Veliki plus će biti znanje o stranim jezicima. Ovisno o željama tvrtke, strani affiliate kandidati mogu se odabrati i iz lokalnih stanovnika i među subjektima drugih zemalja.

Što se tiče osobnih kvaliteta, prednost se daje osobi koja manifestira osobine vodstva koji pokazuju aktivnosti i usredotočite se na rezultat. Naravno, podnositelj zahtjeva za takvu poziciju treba posjedovati temelje etike i pravila za poslovnu komunikaciju. Često se događa da nema razloga da u ovom položaju nema prikladnog stručnjaka, a onda se tvrtka može samostalno angažirati u učenju i rastući glavu ove vrste. Za to se bira nekoliko kandidata ili čak jedan kandidat, kasnije se šalju intenzivnim kratkoročnim seminarima ili treninzima. Ponekad se studija može angažirati u jednom od zaposlenika tvrtke, a ponekad i posebno pozvan stručnjak.

Osobna plaća u ovom položaju počinje od 30 tisuća rubalja i može doći do 200 tisuća, pa čak i do više. Najčešće plaća ovisit će o broju prodane robe. Podaci o plaćama trenutno su mediji u Rusiji.

Funkcionalne odgovornosti

Funkcije regionalnog menadžera prvenstveno su u sposobnoj zbirci informacija i provode svoju analizu. Regionalni menadžer, kao vrsta glave, također je dužan biti u stanju staviti realne ciljeve i osigurati da oni postignu cijeli tim. Također, regionalni upravitelj se bavi predviđanjem potražnje za robom njegove tvrtke. Treba znanje o provođenju reklamnih kampanja. To također može dodati znanje u području prodaje.

Druga odgovornost regionalnog menadžera – dostavu robe do dostave do kraja potrošača. Dužan je dati izvješće o racionalnom pronevjeru sredstava Društva. Usput, to je ta osoba odgovorna za rješavanje svih problema koji proizlaze u različitim fazama grane. Stoga se regionalni upravitelj također mora biti upoznat u smislu pravnog zakonodavstva, raznih propisa i zakona, kao i da znaju pravni okvir u području poslovanja.

Regionalni voditelj podnosi izravno samo naredbe komercijalnog direktora. Ovdje su opisane samo glavne odgovornosti.

Osim njih, krug funkcionalnih odgovornosti je izvršavanje određenih zadataka i uputa koje se razlikuju u svim tvrtkama, ovisno o specifikaciji svakog od njih.

Opis posla

Prema opisu posla, prvenstveno regionalni voditelj obavlja marketinške politike u svojoj regiji. Međutim, ostaje glavni zadatak Povećati prodaju. A to uključuje traženje kupaca.

Druga odgovornost regionalnog menadžera – najpotpunije prikupljanje i analizu informacija o natjecateljima, kao i kupovnoj moći ljudi koji žive na ovom teritoriju. Također na popisu službenih dužnosti regionalnog menadžera uključuje patribuciju o prodajnim predstavnicima. To je regionalni menadžer koji je odgovoran za održavanje raznih vrsta seminara i treninga kako bi se poboljšala učinkovitost svih zaposlenika. Regionalni upravitelj rangiran među priručnik tvrtke. Često je na stalnoj vezi s sjedištem tvrtke.

Jedan od glavnih zadataka regionalnog menadžera je Zaštita interesa podružnice. Dužno je ispuniti sve dodatne upute, kao i koordinirati rad svoje grane s uputama Središnjeg ureda, glavni je predstavnik njegove podružnice u regiji.

U zaključku, želio bih primijetiti da je rad regionalnog direktora je provedba usluga ili robe tvrtke. Sada je važnije nego ikad, jer je moderni svijet doslovno “zasićen” od strane poslovanja na međunarodnoj razini.